Per essere in grado di creare il tuo tesoretto la strada maestra da percorrere è la tua capacità di aumentare le tue entrate mantenendo invariati i costi fissi.

Ti stai chiedendo come puoi fare? Ecco tre soluzioni.

a) Crea più valore per il tuoi potenziali clienti.
Cosa vuol dire esattamente creare più valore? Il “valore” è la sensazione che proviamo (emozione) quando, grazie a un prodotto o un servizio, risolviamo un nostro problema o raggiungiamo un risultato che desideriamo ottenere. Più siamo soddisfatti, più riconosciamo valore a quel prodotto/servizio.
Vale lo stesso per un viaggio o una vacanza.
Per creare più valore prima di tutto scegli il tipo di clienti a cui ti vuoi rivolgere, è fondamentale. Pensando a loro crea un’offerta più completa, connettiti con gli altri operatori del territorio così da poter creare un’offerta più ricca e attraente. Poi, comunica in modo efficace per far apprezzare appieno quello che stai offrendo.
Ricorda che la cifra che una persona è disposta a spendere è proporzionale al valore che quella persona riconosce alla tua offerta: più valore per il cliente, più guadagno per te.
Fai subito due cose:

• pensa al tipo di cliente che vuoi avere, mettiti nei suoi panni e pensa a quali sono i suoi bisogni e le sue aspettative, poi, individua quali aspetti della tua offerta potresti migliorare (standard e qualità del servizio – ne abbiamo parlato in questo articolo) e quali potresti comunicare meglio, in modo più coinvolgente, per far percepire a quel tipo di cliente quanto la tua offerta sia in grado di soddisfare le sue aspetattive;
• pensa a come puoi arricchire la tua offerta aggiungendo servizi di altre aziende o professionisti presenti nel tuo territorio, mettiti in contatto con loro e attiva una collaborazione.

b) Aumenta il volume delle vendite.
Abbiamo già visto quanto è importante mettere grande attenzione su questo punto. Una volta fissato il margine obiettivo che vuoi ottenere, in base al dato di occupazione del tuo servizio, decidi in quali periodi è per te più importante spingere sulla vendita.
Fai subito tre cose:

• stabilisci un obiettivo realistico di incremento delle tue vendite per ottenere i margini che desideri;
• scegli attraverso quali canali di vendita puoi raggiungere i tuoi potenziali cleinti per proporre loro la tua offerta;
• stabilisci quali sono le azioni migliori, quelle più convenienti, per entrare in contatto con loro nel modo più rapido possibile.

c) Diversifica le tue entrate
Lo so, questo è un tema che merita molto spazio (lo daremo nel corso dei prossimi articoli), per ora mi interessa condividere con te la prospettiva.
Come è possibile avere altre entrate diverse dalla tua attività principale?
Quando riesci ad avere margini sufficienti puoi iniziare a considerare di investire una parte di questi margini.
Come?
Puoi realizzare investimenti finanziari, per affrontare i quali ti suggerisco di intraprendere almeno un percorso di formazione di base che ti consenta di scegliere consapevolmente quali strumenti finanziari utilizzare e da chi farti supportare.
In alternativa (o in abbinata) puoi investire in altre aziende, meglio se di un settore diverso da quello della tua attività principale, che un domani ti possano dare rendite “automatiche” ovvero indipendenti dal tuo tempo.

Ora, immagina di investire nel tuo territorio per sostenere aziende locali, magari avviate da giovani imprenditori e in questo modo, mentre aumenti la tua solidità finanziaria, crei le condizioni per arricchire anche la comunità in cui vivi.
Sarebbe straordinario, non trovi?